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别顶了小说 > 不告而别你完了 > 第19章 峰回路转

第19章 峰回路转

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联系之前邵谦莫名自信的态度,昭凛瞬时捋清楚了当前的状况。

但他还是觉得难以置信。

邵谦看似是遭报应被制裁了,但还能活蹦乱跳,这报应未免也太轻了点。

愣神间,手机从掌心滑了下来到地上,昭凛伸手去捡,却不小心带到了桌边的木质笔筒。

笔筒坠落发出一声重响声,各样笔滚动撞到书架发出的声音更是延绵不绝。

祁修宁闻声,还以为昭凛被气坏了一改往日沉稳准备暴力拆家了,忙推门进来问道:“怎么了?聊得很不愉快吗?”

昭凛一边满地找笔,一边抬头回道:“没,他们约我见面。”

祁修宁挑了挑眉,“那是好事啊,能见面谈说明有戏。”

昭凛好不容易集齐所有散落的笔修复好桌面,突然问道:“修宁,你能陪我一起去吗?”

“啊?”祁修宁愣了愣,“这种场合,你不叫魏衡川,让我陪你去见投资人,是不是不太礼貌?”

昭凛摇了摇头,神色黯淡下来,条分缕析道:“只是说见一面,有没有谈判的余地还八字没一撇呢。再说如果我和他都在场,有的条件应下了,事后就算察觉不妥,再想要拉扯就难了。”

祁修宁心想这话确实在理,魏衡川不在,昭凛才能找借口说要回去商量,避免当场给答复。

“还有,你别看魏哥表面上和和气气的,在业务上的事儿态度硬着呢。万一他们见了面嘲讽我,我年轻,认栽。但连累魏哥一起被羞辱,我怕他面子挂不住。”

祁修宁犹豫着问道:“那……你觉得,我能帮到你什么?”

昭凛尴尬一笑,“稳定情绪吧,这次说什么也不能掀桌子了。”

祁修宁拍了拍他肩膀,“放心,我陪着你。业务上的事情我不懂,但他们要真得过分到连我都能看出来,我一定唱白脸帮你骂回去。你慢慢盘算吧,中午我简单烧点,就在家里吃。”

昭凛独自坐在书房内,脑海里快速过了一遍公司当下的状况,简单梳理了一下准备提出的条件后,发消息给顾庭简约在华亭附近的茶室见面。

对方也爽快,答应下午忙完就抽空过来,但具体时间不确定。

昭凛是有求于人,自然不好摆姿态晚到,吃完中饭就带着祁修宁过去等着了。

等到下午四点,顾庭简才发消息说终于得了闲,说是下楼就到,过了十几分钟也没见着人影。

昭凛何曾这样等过人,渐渐有些不耐烦,虽然压着性子不挪动脚,端着茶盏的手却是百无聊赖地晃个不停。

眼见着茶汤被晃荡着溅出来,祁修宁一把抢过昭凛手里的茶盏放在桌上,拿起桌上的湿巾,拉着他的手,小心翼翼地在他虎口处来回擦拭,“八九十度的水,你也不嫌烫。”

“就洒出来两滴,没烫着。”

“少跟我犟!别再端个杯子晃了,非烫伤了才死心是吧。”

两人正说着话,一名身形高大的男子边喊着“久等了”边推门而入。

他看见昭凛被拉着搓到通红的手背,原本凌厉的面容上忽然浮出一抹松弛的笑,也不知怎么得就看穿了两人都关系,语气轻松地打趣道:“哟!昭总年纪轻轻就有家室啦?”

祁修宁闻言不好意思地放下手,礼貌性地朝对方尴尬一笑,低声说了句“算不上”,顺势用胳膊肘推搡了一下昭凛,拽着他一同站起来跟对方打招呼。

“您就是顾总?久仰!”昭凛语气略微有些生硬,他没有料到顾庭简会一个人来。

谈生意的时候,中途换决策人不打紧,但原先谈判的人完全不露面,就意味着之前沟通过的一切全部都有付之东流的风险,不光是份额的问题,还涉及模式、方向、权责等方方面面。

他们现在缺的就是时间,没功夫再去逐一拉扯,通过多轮谈判达成共识。

因而这种情况,是昭凛最害怕出现的。

但鉴于之前谈判的人是邵谦,昭凛一时之间也不知道,这样的转变是福是祸。

顾庭简只是微微点头致意,顺手在角落挂好外套后,便来到两人对面坐下,端起祁修宁递过来的茶盏,语气和缓地说道:“我家邵谦出门在外没个分寸,先前耽误了你们太多时间,还请见谅。他今天不能来,我这里以茶代酒,先行替他赔罪了。”

说完,顾庭简端起茶盏一银耳,昭凛赶忙上道儿地伸手装模作样地拦着,“您言重了,现在的市场环境,前期谨慎些,后面才不容易出错。”

昭凛虽然嘴上应和,心里却恨不得把白眼翻上天,心想着谁不知道你们那些恩恩怨怨,现在装作一团和气一致对外,就算是为了摆姿态维护邵谦,也未免太刻意了点吧。

放下茶盏,顾庭简才正式切入正题,满脸真诚地说道:“项目的大致情况我都了解了,确实是我们比较看好的方向,你们的团队和运营模式,我个人也比较认可。也是因为邵谦的原因,才导致你们现在落入这种进退两难的境地,也有邵谦的原因。所以,可以的话,我想把投资尽快定下来。条件好商量,主要抢时间嘛。”

昭凛闻言非但没放松半分,反而倒吸了一口凉气。

表面听上去顾庭间说的全是好话,隐含的态度却是嚣张至极,分明是看准了他们耗不起时间,想先礼后兵,直接一波收割。

他心里暗骂到,果然一个被窝睡不出两种人,两个都不是好相与的。

祁修宁余光瞥见昭凛皱眉的微表情,和他对视一眼,悄悄在桌下握紧了他的手。

昭凛掌心一热,心想既然如此,那不妨说地再直接点,免得以后扯皮推诿,“邵谦今天不在,容我冒昧地问一句,如果我们最终谈妥了,在将来的实际运营中,你和他,谁说了算。”

顾庭简低头在茶桌上敲了几下,缓慢抬头,郑重地说道:“自然是我。”

昭凛对这个答案并不意外。

顿了顿,顾庭简补充着解释道:“邵谦他这两年比较累,想休息一段时间。我跟他的行事作风不太一样,他会方方面面咬的比较紧,非要弄得每个环节上的人都精疲力竭才满意,我觉得实在没必要。况且大家年纪慢慢上来了,总要顾及家庭。大方向没问题,细节上得过且过就行,不然难以持续,你说是吧?”

他这话说得实在正义凛然,昭凛挑不出他话的毛病,只能陪笑着点了点头。

祁修宁在一旁听了半天,心想这人可真是鬼话连篇,以后到了要抓细节的时候,又不是你亲自盯,这话能还管用?真是面子里子全占了,笑面虎一样的,吃人不吐骨头。

和这种人相处,吃了亏都没处诉苦去,可惜这次昭凛没得选。

祁修宁以同情的目光投向昭凛,听见他直截了当地问道:“顾总,铺垫了这么多,不妨直说,您想要的条件是什么?”

“爽快!”闻言,顾庭简丝毫没有犹豫,向后往椅背上一靠,亮出了自己的筹码,“三千万,百分之三十的股份,华亭不干预你们运营决策。”

祁修宁听到这个数字很是震撼,当即决定收回对此人的所有成见,又不敢表现得太过惊讶,只能期待地看向昭凛。

此时此刻,昭凛也不得不承认,比起被邵谦那些条条框框限制住,顾庭简开的条件诱人太多了。

三千万的投资,已经足够支撑到项目稳定盈利了。

但与此同时,要的股份也确实不少。

百分之三十的股份一拿出去,后续公司就算有了起色,融资余地也没剩多少了。

谨慎起见,昭凛照计划推辞说:“顾总果真大度,但我需要回去跟合伙人商量一下。”

顾庭简料定昭凛已经心动了,笑着添柴加火道:“还要犹豫?你们初创企业,项目再有前景,估值也到不了一个亿吧?要不现在打电话沟通一下?”

昭凛当然不愿意被人牵着鼻子走,但对方如此盛情款款,说什么也不能拂了他面子,只好含笑回道:“要不您这边先出合同?就算我现在电话打过去和他商量妥当了,合同条款总还是要跟您过一遍的。我们初创企业嘛,方方面面流程都不太完善,太赶了怕出纰漏。”

“行,你加我联系方式,确认好告诉我,合同事宜我回头找人跟你们对接。”

尽管要到了心意的条件,昭凛还是不敢松懈,生怕一个不留神踩进坑里。

稳妥起见,离开茶室之前,他又把最初和邵谦谈过的项目框架和顾庭简过了一遍,确保他们俩的意见是真的没有分歧。

祁修宁闲着也是闲着,就帮忙拿着手机挑着关键点做记录。

口头交流不稳定因素太多,回头还是得做成备忘录的形式文字版发过去双方确认一遍。

以前他倒也真不在乎这些,大概是被老杨坑了以后长了教训,发现人越是在输不起的时候,越是容易情绪上头,因而越是要谨小慎微。

自己长长教训就够了,祁修宁可不希望昭凛跟自己一样栽跟头。

他虽然嘴上常劝昭凛要多给自己试错机会,但说到底,他根本没能力给昭凛兜底。

这虽然不是义务,但会爱让人常觉亏欠,他心里本就对昭凛怀有愧疚,又如何不盼着能为他多做一点。

所有事宜商谈完后,时间已过了六点,天色氤氲,顾庭简急着说要回家,祁修宁和昭凛也不便约他吃饭,只是客气地送他走到门口。

“我先回去了,到时候线上沟通。”顾庭简说完,头也不回地走进车里,一溜烟就没影了。仿佛他不是来谈了个三千万的投资,只是随手订了个三千块的家具,等着快递搬回家里。

屋檐下,青瓦淅淅沥沥地漏着水滴,祁修宁捏了捏昭凛的手心,“开场顺遂,你悬着的心至少可以放下一半了。怎么样,咱们找个地方吃点好的庆祝一下?我请客。”

昭凛含笑看向他,转着指尖在他掌心画圈,“祁老师看起来心情不错啊。”

祁修宁觉得痒,攥紧了昭凛的手指,“当然不错,我替你高兴。”

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